L’enrichissement est une manière efficace de qualifier des contacts afin d’améliorer votre prospection commerciale. On s’efforce de trouver toutes les données utiles permettant d’identifier les potentiels clients de nos produits ou services : personnes, entreprises.
Quoi enrichir dans Salesforce ?
Les objets stratégiques à enrichir dans Salesforce sont les contacts et les sociétés.
Obtenir l’adresse email et le numéro de téléphone d’une personne vous permet de la contacter directement. Le poste d’un contact est nécessaire pour s’assurer de s’adresser au bon interlocuteur dans une organisation.
D’un autre côté, des champs stratégiques peuvent être renseignés sur les sociétés, comme le secteur d’activité, le nombre de salariés et le chiffre d’affaires. Il s’agit là d’informations qui font gagner du temps au quotidien en identifiant rapidement les entreprises que vous ciblez.
Les données entreprises de Société.com
Le site Societe.com est l’annuaire de référence pour trouver une entreprise, ses dirigeants, son chiffre d’affaire et bien d’autres renseignements. Pourtant, même s’il est rapide d’obtenir une information en utilisant le site web et son moteur de recherche, qualifier de nombreuses fiches de sociétés ou de contacts peu prendre du temps.
D’autres sites internets mettent à disposition des informations détaillées sur les entreprises, parfois identiques à celles de Société.com parfois plus riches sur certaines données et d’autres fois carrément erronées.
Si vous devez qualifier un contact ou une entreprise, avisez-vous de tester différents fournisseurs de données pour comparer la véracité des informations retournées.
Un connecteur sur-mesure pour Salesforce
Partant du constat que Societe.com fournit les données les plus fiables, Automation Rush a créé une automation Salesforce de qualification des comptes et de création des contacts dirigeants.
En complément, et c’est là tout l’avantage d’un connecteur sur-mesure : des champs personnalisés dans Salesforce peuvent être complétés, sur simple demande, afin d’optimiser au maximum votre process commercial et vous faire gagner du temps.